Day 11.

• 071. 갈팡질팡하면 운도 따르지 않는다 
  일관성 있게 행동하라. 원래 타고난 성향 때문이든 일시적인 상황 때문이든 변덕스럽게 행동하면 안된다. 일관된 사람은 신뢰받기 때문에 능력도 빛을 발한다. 만약 이런 사람의 행동이 변한다면 그것은 다른 이유 때문이거나, 깊이 고민한 후에 보이는 행동이다.
  매일 변덕을 부리는 사람의 지성은 매일 다르고 의지는 더욱 들쑥날쑥 변한다. 따라서 운도 갈팡질팡 따라주지 않는다. 어제는 '예'라고 했다가 오늘 '아니요'라고 말한다. 이런 행동은 자기 자신을 부정하는 것이며 이런 사람은 다른 사람의 신뢰를 절대로 얻을 수 없다.
  
  
• 072. 우유부단보다는 실패를 선택하라 
  결단력 있게 행동하라. 계획대로 이루지 못하는 사람보다 우유부단한 사람이 더 해롭다. 댐에 가둬둔 물이 흐르는 물보다 더 해로운 법이다. 우유부단한 사람은 자신의 목표에 확신이 없어서 타인에게 의존한다. 이런 사람은 판단력이 부족해서 부탁하는 게 아니라 실행력이 없기 때문에 부탁한다. 어려움을 찾아내는 것도 기술이지만 어려움을 극복하는 것이 더 훌륭한 기술이다.
  살면서 어려움을 겪지 않는 사람도 있다. 이런 사람은 분명하게 판단하고 결단력 있게 행동하기 때문에 보통 높은 지위에 오른다. 적재적소에 자신의 지성을 쓸 줄 알고 단호하게 결정하여 행동한다. 또 머지않아 어떤 목표든 이룰 수 있고 하나를 이루고 나면 다른 목표를 이룰 준비를 한다. 자신에게 언제나 행운이 뒤따른다고 생각하기 때문에 성공에 대한 확신이 있다.
  
  
• 073. 이해하지 않는 것이 더 나을 때도 있다
  재치 있게 상황을 모면하는 요령을 배워라. 영리한 사람은 긍정적인 말과 재치를 사용하여 복잡한 미로를 탈출한다. 그들은 심각한 상황에 처하면 대수롭지 않게 미소를 지으며 슬쩍 빠져나온다. 위대한 지도자 대부분은 이런 기술을 잘 활용했다. 거절해야 할 때는 대화의 화제를 전환하는 방식으로 공손하게 거절한다. 때로는 이해하지 않는 것이 가장 잘 이해하는 것이 될 수 있다.
  
  
• 074. 접근하기 어려운 사람이 되지 마라
  자기 자신을 신뢰하지 못하면 까다로운 사람이 되는데 보통 사람은 성질이 고약한 사람에게 호의를 베풀지 않는다. 사교성이 없고 성질이 고약한 사람은 항상 으스대며 건방지게 군다. 불행하게도 이런 야수와 같은 사람을 대할 때는 항상 인내심과 두려움 속에서 전투를 치를 준비를 해야 한다.
  이런 사람은 원하는 것이 있을 때만 억지로 다른 사람의 비위를 맞춘다. 하지만 원하는 것을 얻고 나면 무례하게 굴며 앙갚음하기 때문에 높은 지위에 오르더라도 아무도 다가갈 수 없다. 높은 지위에 오를수록 다른 사람이 접근할 수 있어야 하지만, 이런 사람은 다른 사람과 교제할 수 없기에 고립을 자청한다. 그로 인해 자신을 개선할 기회조차 얻지 못하는 벌을 받는다.
  
  
• 075. 롤 모델을 두어라
  이상형을 찾고 그를 본받기 위해 노력하라. 살아 있는 본보기로 여겨질 만한 위대한 영웅이 많다. 롤 모델은 자기 자신에게 동기부여 하기 위해 있는 것이지 그대로 따라 하기 위한 것은 아니라는 점도 기억하라. 알렉산더 대왕은 아킬레스 장군이 무덤에 뭋혀서 울었던 게 아니라, 자신의 명성이 아킬레스의 명성만큼 널리 퍼지지 못해서 슬퍼했다. 영웅의 명성은 트럼펫 소리처럼 웅장하게 울려 퍼져 우리의 야망을 자극한다. 우리의 부러움을 자극하여 높은 이상을 꿈구고 관대한 마음을 품게 한다.
  
  
• 076. 농담은 자주 하면 독이 된다. 
  지혜는 진지함 속에서 빛을 발한다. 순간적인 재치보다 지혜가 더 가치가 있는 법이다. 농담을 일삼는 사람은 진지한 상황을 맞이할 준비를 하지 못한다. 사람들은 이런 사람을 쉽게 밎지 않기 때문에 거짓말쟁이와 같은 취급을 받는다.
  거짓말쟁이에게서 거짓말이 예상되는 것처럼 농담을 일삼는 사람에게는 항상 농담만 예상된다. 이런 사람이 하는 진지한 말은 진지하게 받아들여지지 않는다. 농담을 일삼는 사람은 오래지 않아 그 열의도 잃는다. 재치로 유명해질 수는 있지만 신뢰는 얻지 못한다. 농담은 짧게 하고 나머지 시간은 진지함으로 채워야 한다.
  
  
• 077. 모든 사람의 마음에 들도록 행동하라 
  그리스 로마 신화에 등장하는 바다의 신 프로테우스는 학자와 있을 때는 학식 있는 사람처럼, 현인과 있을 대는 현인처럼 행동했다. 모든 이의 지지를 받을 수 있는 사람은 위대한 능력의 소유자다. 이런 사람은 상대방에게 맞출 줄 알기 때문에 늘 호감을 얻는다. 상황에 따라 상냥할 때도 있고 진지할 때도 있어야 한다. 상대방의 기분을 살피고 그에 맞춰 행동하라.
  상대방이 이끄는 대로 응하고 눈치 있게 행동하라. 남에게 의지하여 살아가는 사람이라면 이런 기술은 필수다. 이런 수완을 얻기 위해서는 아주 영리해야 한다. 뛰어난 지성과 재치를 겸비하고 있다면 그리 어려운 일이 아니다.
  
  
• 078. 현명한 사람은 늘 위험을 예측한다 
  어리석은 사람은 보통 무모하기 때문에 일을 시작할 때 급하게 시도한다. 또 너무 단순하게 생각해서 조심하지 않으며 실패에 대한 두려움조차 모른다. 반면 지혜로운 사람은 신중하게 시도한다. 이들은 신중하기 때문에 항상 돌다리도 먼저 두드려보고 건넌다. 주의를 기울이면 위험에서 벗어날 수 있다. 운이 좋아 성공하는 경우를 제외하면 일반적으로 성급히 뛰어들었을 때 위험에 빠질 확률이 높다. 수심이 깊다고 의심되는 곳은 주의해서 건너야 한다.
  현명한 사람은 조심스레 예방책을 마련한 후 전진한다. 오늘날 인간관계에서도 예측하지 못한 위험이 있을 수 있다. 따라서 인간관계라는 다리를 건널 때는 깊이를 잘 재어보면서 건너도록 하라.
  
  
• 079. 밝고 쾌활한 성품을 지녀라 
  적당히 쾌활한 성품은 결점이 아니라 재주다. 쾌활함은 조금만 더해져도 모든 일에 흥미를 돋운다. 뛰어난 사람은 이 같은 유머를 즐기기에 모두의 호감을 산다. 하지만 이럴 때도 자신의 위엄과 예의는 지킬 줄 알아야 한다.
  사람들과 관계를 쌓다 보면 그냥 웃고 넘겨야 할 일이 많다. 농담과 같은 재치를 발휘해 난감한 상황에서 속히 빠져나오는 사람이 있는 반면에, 이런 상황을 그냥 지나치지 못하고 진지하게 받아들이는 사람도 있다. 인간관계를 유하고 쾌활하게 끌고 가야 다른 사람의 마음을 끌어당길 수 있는 법이다.
  
  
• 080. 진실은 드러나는 것이다 
  정보를 얻을 때는 조심해라. 우리는 직접 경험이 아닌 정보로 먹고 산다. 우리는 다른 사람에 대한 믿음으로 존재혼다. 진실로 들어가는 문은 작고, 거짓으로 들어가는 문은 큰 법이다. 즉, 귀는 진실의 소문이자 거짓의 대문이다.
  진실은 드러나는 것이지 들리는 것이 아니다. 진실은 진실 그대로 전해지지 않는다. 특히 많은 사람의 입을 통해 전해질 때 더욱 그렇다. 보통 진실은 소문을 전하는 사람의 감정과 섞여서 전해진다. 말을 전하는 사람마다 그 말에 색을 덧입힌다. 때로는 호의적인 색깔을, 때로는 반감의 색깔을 입힌다. 소문에는 전하는 사람의 성격이 드러난다. 따라서 칭찬이 섞여 있는 말도 신중하게 받아들이고, 비난이 섞여 있는 말은 더 조심해서 받아들여야 한다.
  말의 내용보다 말하는 사람의 의도에 집중해라. 그 사람이 어떤 상황에 처해 있는지 미리 알고 들어야 한다. 그러므로 말을 전해 들을 때는 숙고하고 거짓과 과장을 가려내야 한다.